放了四天連假後,1/5~6去香港跑了二天的玩具展(HK Toys Fair 2009), 如同展商與個人的預期: 受到金融海嘯景氣下滑, 雖然已經二年沒來這個展, 但是又比去年10月我看HK展的狀況更冷清, Buyer因金融海嘯也調整採購模式, 更加多元化地進行, 降低成本, 讓買家更依賴網路行銷的訊息, 因為Buyer 使用網路B2b是Free的, Alibaba.com 反而受益Member大增74%. 種種跡象顯示, 廠商必須做好這波採購行為改變的因應對策, 更積極地擁抱網路行銷, 才好跟上Buyer的腳步.
接下來這幾個展會的狀況更需留意~ CES / Ambiente / Hannover Messe / 廣交會 / HK Gift Fair, 他們的好壞都牽動著展會與景氣的榮枯.
我的總結:今年的展會難好,主因其實是採購模式已經有根本變化, 這波金融海嘯只是加速變化的來臨, 中小企業要開發新客戶, 網路行銷會是最重要的工具而跟展會相輔相成.
留言