阿里巴巴成功台商範例-博威國際 Prowell

公司:博威國際有限公司
CO: Prowell Corporation

姓名:
黃俊鑫
行業:出口貿易
網址: http://prowellcorporation.en.alibaba.com/


黃俊鑫從1998年開始加入台灣中小企業創業老闆的行列,剛開始,他憑藉著從前在外商公司服務時的人脈以及對國外市場的熟悉度,選擇一些台灣在地製作的產品,做起出口外銷的生意。

後來在2000年時,黃俊鑫透過朋友的介紹,接觸阿里巴巴的網路貿易平台。他表示,那一年光是參加免費會員,就已經獲得買家詢價,讓他更願意投資行銷預算於阿里巴巴的平台上,於是馬上決定於當年年底加入付費會員。想不到光是加入阿里巴巴付費會員的第一周,黃俊鑫的公司就收到了數十封的詢價信息,加入五年以來,總共累計三千多筆的詢價紀錄,其中約有三百筆成為他的固定客戶。

黃俊鑫成為阿里巴巴付費會員,固然可以獲得比其他一般會員更多的優先曝光,但是他獲得大量的交易機會的成功關鍵,還是來自於日復一日的努力;他表示,自己雖然身為公司的總經理,但是回覆交易訊息從不假手他人,24小時以內必定親自回信給客戶,而且每隔一段時間,他會定時更新放在阿里巴巴網站上的公司產品展示訊息,因此博威公司的產品,一直以來皆保持在所屬產品分類的前十名之列。

談到國際貿易,黃俊鑫也有親身的平實經驗可以分享。由於他本身人脈廣闊,博威國際經營的產品相當繁多,包含:彩色隱形眼鏡、漆彈、銅粉…等等。他提到,彩色隱形眼鏡銷量最好的區域,既非北美也非歐洲,而是出乎意料的中東地區。因為對於中東女性而言,眼睛是唯一可以外顯於服裝外的五官。另外像是當陌生廠商前來詢價,他也練就從廠商所在地判斷「假詢價、真競爭對手」的功力,都是長年使用阿里巴巴得來的外貿實戰經驗。

評論: 貿易商透過阿里巴巴, 也能擁有一片天, 台灣中小型貿易商另一個創業的起點, 不在香港展, 也不在廣交會, 而是在阿里巴巴 www.alibaba.com 。

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